Les différentes méthodes pour augmenter son trafic avec le web marketing
Il y a deux types de techniques d’augmentation de trafic. Les données de départ sont simples :
- Soit vous avez du temps à investir.
- Soit vous avez de l’argent.
Voici les différentes méthodes webmarketing qui existent afin d’accroitre la notoriété, la visibilité, la crédibilité d’un site web.
Ces techniques webmarketing s'avèrent très intéressantes et utiles pour le référencement et la promotion d’un site web.
Je classe ces techniques webmarketing en deux grandes parties distinctes.
« Acquisition de trafic de façon payante » et « acquisition de trafic de façon gratuite » sur chacune des méthodes citées, je décrirais ces techniques en citant les avantages et inconvénients de chaque méthode.
En première partie dans l’acquisition de trafic de façon payante, vous trouverez le référencement payant.
En parallèle vous découvrirez la technique sur l’affiliation.
Ensuite pour mieux vous accompagner le buzz marketing et l’e-publicité peuvent vous aider à développer vos objectifs que vous voulez atteindre.
En seconde partie dans l’acquisition de trafic de façon gratuite, vous trouverez le SEO / référencement naturel.
Ensuite vous verrez que l’écriture d’articles marketing peut également amener sa touche personnelle au niveau de la visibilité.
J’énumérais la démarche vers les forums qui peuvent accroitre le nombre de visites sur le site web.
Je citerais les différentes sites de réseaux sociaux qui existent sur internet ensuite je terminerais sur le vidéo marketing où un bon projet bien ficelé peut prendre de l’ampleur et avoir un énorme succès.
Acquisition de trafic de façon payante.
Référencement payant
Le référencement payant (appelé aussi PPC pour “Pay per Click”) est une méthode courante que de nombreux propriétaires de sites utilisent pour amener du trafic vers leurs sites.
Elle consiste à construire des listes de mots clés et à écrire des annonces courtes et accrocheuses pour attirer le lecteur à cliquer sur votre annonce.
Le référencement payant consiste généralement à pallier un référencement naturel défaillant ou à accroître sa position dans les pages de résultat des moteurs de recherche.
Pour chaque clic sur vos annonces, vous payez une somme définie à l’avance (par exemple 0,10 € le clic).
Selon votre marché et la concurrence qui y règne, le coût des mots-clés peut vraiment varier (allant au-delà de huit euros si vous recherchez le mot « crédit » par exemple)
Avantages :
- Rapidité de mise en œuvre. En 1 heure, vous apparaissez 1er sur Google.
- Coût maîtrisé : Vous pouvez définir votre budget maximum.
- Bon paliatif en cas de référencement naturel très difficile ou mal optimisé.
Inconvénients :
- Dés que vous arrêtez de payer, vous disparaissez.
- Concurrence accrue sur beaucoup de secteurs.
- Nécessite du temps pour l’optimisation (sauf si vous êtes sur une niche).
Affiliation
L’affiliation est une technique qui consiste en un échange entre un affilieur (un annonceur qui vend des produits ou des services) et un réseau de sites (les affiliés).
Tout cela géré par une plateforme d’affiliation qui s’occuper de gérer les échanges de flux entre les 2 acteurs.
L’affilieur propose un programme d'affiliation composé de différents types de bannières (images, flash, textes…) aux affiliés qui les récupèrent et les placent sur leur site.
L’affilié est rémunéré pour le trafic qu’il apporte à l’annonceur selon trois modes de rémunération :
- Le clic qui mène au site.
- La visite avec remplissage de formulaire (devis, simulation, newsletter etc…)
- La visite avec achat sur le site de l’affilié.
Ces trois modes offrent une palette de rémunération à beaucoup de webmasters.
Il s’agit pour faire simple d’une version en ligne d’une force de vente. Vous devez créez un réseau de prescripteurs qui vont promouvoir vos produits en échange d’une commission à la performance.
Toute la partie logistique (facturation, expédition) reste à la charge de l’affilieur. L’affilié étant un apporteur d’offre. Amazon a par exemple plus de 300 000 affiliés.
Avantages
- Stratégie rémunératrice gagnant-gagnant : plus les affiliés sont payés à vous apporter des clients et plus vous gagnez de l’argent.
- Stratégie basée sur la performance.
- Si les visiteurs ne font pas d’action, la visibilité est gratuite.
Inconvénients
- Nécessite une optimisation constante pour des programmes d’envergure, voire même une personne dédiée.
- Ne convient pas à tous les sites (notamment les sites sans notoriété, ou limité géographiquement, ou à faible panier moyen).
Buzz marketing / viral / jeux concours
Le marketing viral consiste à créer un mini site avec un jeu concours, des bannières, et d’orchestrer toute une campagne d’e-publicité afin de faire connaître votre mini site.
Sur ce mini site, il y a un très souvent jeu en Flash qui donne la possibilité aux internautes de gagner un prix ou un cadeau.
À chaque étape, l’internaute doit donner au moins une adresse e-mail d’un de ses contacts pour augmenter ses chances de gagner.
D’où la viralité. Il faut également faire connaître le mini site sur les blogs et autres sites « influents ». C’est ce qu’on appelle générer du buzz.
De 7000 € le mini site avec jeux simple à plus de 40 000 € le mini site avec vidéos, jeux en flash avec système de points, campagne web… on trouve de tout aujourd’hui en matière de buzz.
Le buzz idéal renvoient l’internaute vers le site e-commerce et/ou créer un attachement à la marque.
Avantages
- Si le buzz prend, la campagne va rapporter bien plus qu’elle n’a coûté.
- Il suffit d’une très bonne idée. (Cela peut aller dans les inconvénients).
- La créativité et l’inventivité sont récompensées.
Inconvénients
- Si le buzz ne prends pas où que l’agence qui s’occupe du buzz ne le dynamise pas, le bouche à oreille va être négatif et générer des réactions à l’opposé du but recherché.
- A force de voir des jeux-concours tous les jours dans leurs boîtes e-mail, la saturation arrive.
e-Publicité
L’e-publicité (ou publicité en ligne) consiste à la diffusion de bandeaux publicitaires (appelés aussi bannières) sous forme graphique (bien qu’on trouve des bannières textuelles).
Le passage par une régie publicitaire pour la gestion des campagnes est recommandé.
Elles représentent un intermédiaire entre les annonceurs (qui veulent diffuser leur campagne) et les éditeurs (propriétaires de sites internet qui réservent une partie de leur surface d’affichage à la diffusion de bannières de pub).
Les régies prennent un pourcentage compris entre 30% et 60%.
Il existe plusieurs formats de publicité (Skyscrapper, Bannière, Rectangle, Pop-up, Pop-under, Expand banner etc…) qui se classent du plus petit au plus envahissant.
Voici les 2 modes de rémunération de l’e-publicité :
- Le CPC (Coût par clic) : nombre de clics uniques sur les bannières.
- Le CPM (Coût par mille) : rémunération en fonction du nombre d’affichage.
Avantages
- Si vous y mettez le budget, vous pouvez obtenir une visibilité exceptionnelle et toucher toutes les cibles que vous souhaitez.
- Marché mature et régies qui connaissent bien leur métier : cela peut rassurer les annonceurs qui n’ont jamais fait d’e-publicité.
Inconvénients
- Les internautes supportent de moins en moins les bannières pour leur côté intrusif et en décalage avec le site.
- La rémunération au coût par mille n’est pas à la performance et donne des rendements en baisse.
- Le phénomène de banner blindness (aveuglement à la bannière : les internautes ne voient pas les bannières quand elles dénotent trop du site) est une réalité.
Acquisition de trafic de façon gratuite
Les techniques sont les suivantes:
- Le référencement naturel (SEO)
- Le marketing des articles
- Les forums
- Les réseaux sociaux
- Le vidéo marketing
SEO / Référencement naturel
Cette technique est dans la méthode gratuite après maintes hésitations.
En effet, beaucoup d’entreprises de référencement existent et proposent des services intéressants mais ici nous prendrons le cas d’une personne engagée (entre autres) pour augmenter le trafic de votre site donc sans appel à un prestataire extérieur.
De plus, le référencement est la principale source de création de trafic et ce trafic est gratuit.
Le référencement était initialement l’action d’inscrire un site dans les moteurs de recherche.
En effet, pour que votre site soit vu, il fallait soumettre le site aux différents moteurs.
Aujourd’hui, on lui préfère le terme de SEO c’est-à-dire en Français : l’optimisation pour les moteurs de recherche.
L’optimisation pour les moteurs de recherche comprend notamment le positionnement qui est l’«art » d’optimiser la position du site dans les pages des moteurs de recherche.
Le but est de travailler le site afin d’apparaître dans les premiers résultats “non commerciaux” en optimisant son site Web.
Les différentes optimisations sont les suivantes :
- le contenu (le texte, les images…)
- le code HTML et son accessibilité
- les liens (internes et externes)
- les balises META
Avantages
- L’investissement initial apporte un trafic gratuit par la suite.
- Pour beaucoup, web = Google et donc le référencement naturel est totalement en phase avec la méthode de recherche des internautes.
- Cette technique n’est pas seulement génératrice de trafic. En effet, elle peut faire de votre site un outil générateur de contacts, de notoriété, d’image de marque, de recrutement et de chiffre d’affaires.
Inconvénients
- Le temps de mise en place dépend des moteurs.
- La concurrence est forte sur certains secteurs et la 1ère page n’a que 10 positions.
- La trop grande disparité dans les offres des agences de référencement qui conduit à l’auto référencement pas forcément aussi qualitatif que le passage par un professionnel.
Le Marketing des articles (Article Marketing).
L’écriture et la publication d’articles peut générer un trafic ciblé sur votre site sur une longue période de temps.
Ecrivez des articles appartenant au thème de votre site et soumettez-les à des digg-like ou a des annuaires d’articles.
Ceci permet à vos articles de bénéficier d’une visibilité très importante. Dans le meilleur des cas, vos articles seront publiés partout sur Internet par d’autres propriétaires de sites web / blogs qui ont besoin de contenu pour leurs propres sites, blog ou dans des newsletters.
Ecrire des articles contribue également à la construction de backlinks (des liens pointant vers votre site) ainsi qu’à bâtir votre réputation d’expert dans votre domaine.
Cette stratégie nécessite du temps et un réel talent d’écriture qui « ne s’invente pas ».
Avantages
- Cette stratégie est positive pour le référencement.
- Les blogs ou sites qui citent vos articles ont un sujet commun ou proche donc sont des bons backlinks.
- C'est une technique idéale si vous préférez la qualité à la quantité.
Inconvénients
- Le profil n’est pas à la portée de tous : expérience SEO + expérience e-commerce + talent d’écriture.
- Depuis l’avènement des blogs et du Web 2.0, l’augmentation du nombre des articles a fait baisser la qualité globale.
Les forums
Quelque soit le thème de votre site web, il y a forcément un forum dédié à ce sujet. Rejoignez ces forums et postez régulièrement.
Placez le lien vers votre site dans votre signature. L’exposition sera grande si on en croit le nombre de visite par mois.
Les moteurs de recherche apprécient les forums car du nouveau contenu est constamment ajouté.
Vos messages peuvent facilement se retrouver dans les pages de résultats du moteur de recherche ce qui veux dire plus de clics vers votre site web.
Attention toute de même : il ne faut pas voir dans les forums un moyen de vous faire de la pub gratuitement.
Ne faites pas de pubs pour vous dés votre 1er commentaire ou article. Si vous êtes une marque, il est aussi bien d’être franc avec les autres utilisateurs du forum.
Dites qui vous êtes et faites des commentaires pertinents. Laissez les internautes venir sur votre site, ce sera bien plus positif et qualifié.
Avantages
- La démarche est juste. Vous faîtes des commentaires pertinents donc les lecteurs vont voir votre site.
- Les sujets dans les forums ouverts sont assez bien référencés et sont donc intéressants pour vous.
- Le RSS a amélioré encore la visibilité de ces forums.
Inconvénients
- Beaucoup de forums mettent en place des no-follow (les moteurs ne voient pas ces liens) pour éviter les commentaires « je me fais ma pub ».
- Sur certains forums, il faut être inscrits pour lire les articles donc les moteurs de recherche ne peuvent pas y accéder ni indexer le contenu.
Les sites de réseaux sociaux
Ce type de sites surgît tous les jours. Un exemple : essayons de remplir une ligne avec leurs noms :
Viadeo, Linkedin, Facebook, My Space, Ziki, Xing, Orkut, Friendster, OpenSocial, Copains d’avant, Trombi, 6nergies, hi5.
La plupart sont gratuits à l’inscription et le fait de nouer des liens avec d’autres utilisateurs (contacts pro, amis, collègues etc…) est un excellent moyen pour faire connaître l’url de votre site.
Vous pouvez placer vos liens dans votre profil et utiliser également les autres fonctions que la plupart des sites de réseaux sociaux offrent (votre site / votre blog etc…).
Certains vous permettent de diffuser vos articles dans des hubs (des espaces communautaires chez Viadeo) ou comme message (dans votre profil Facebook).
Avantages
- C’est une technique rapide à mettre en place.
- Le trafic est qualifié.
Inconvénients
- Le trafic est assez restreint.
- Tous les réseaux sociaux n’ont pas une bonne image.
Le Vidéo Marketing
Avec la popularité des sites de streaming vidéo tels que YouTube ou Dailymotion, vous pouvez créer des tutoriaux en vidéo sur une niche particulière tout en affichant un lien vers votre site pendant et à la fin de la vidéo.
Les sites de streaming vidéo reçoivent une tonne de trafic et les tutoriaux vidéo sont assez populaires. Encore une fois il s’agit d’avoir la bonne idée et de bien la mettre en forme.
Comme pour le buzz marketing de l’article précédent, si le buzz prend autour de votre vidéo, vous bénéficierez d’une visibilité énorme sans avoir dépensé le moindre euro.
Avantages
- Ludique et facile à regarder pour le lecteur.
- La vidéo de tutoriel bénéficie d’une bonne image. Vous donnez de l’information et ce n’est pas perçu comme de la publicité.
- Si le buzz prend, c’est gagné.
Inconvénients
- Attention à ne pas être noyé dans la masse.
- Arriver à créer du trafic sur ces vidéos pour créer du trafic sur le site.
L’application de ces méthodes nécessite du temps et de la patience. Avec le temps, vos efforts porteront leurs fruits quand vous commencerez à voir une augmentation du trafic sur votre site.
Une fois qu’on trouve ce qui fonctionne le mieux, il sera facile de répéter le processus pour les futurs projets web.
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